Commercial(e) Senior BTP / Business Developer Senior Construction (Maroc)

Lieu : Casablanca / Rabat/Marrakech/ KENITRA/ TANGER

Type de contrat : CDI / à préciser

Expérience requise : Senior

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) Senior disposant d’une solide expérience dans le secteur de la construction / BTP. Nous recherchons un profil expérimenté, structuré et responsable, capable de développer un portefeuille clients avec discernement. Notre approche commerciale privilégie la qualité du développement, la solvabilité des clients, la rentabilité des affaires et la préservation de l’image de l’entreprise. Nous ne cherchons pas un(e) vendeur(se) focalisé(e) uniquement sur le chiffre. Nous cherchons un(e) professionnel(lle) capable de faire croître l’activité en sélectionnant les bons clients, en sécurisant les engagements commerciaux et en construisant des relations durables avec les acteurs sérieux du marché.

Principales responsabilités:

-Développer l’activité commerciale de l’entreprise auprès des acteurs du secteur BTP et construction.

-Prospecter de nouveaux comptes et construire un portefeuille clients rentable et pérenne. -Évaluer la qualité, la solvabilité et la fiabilité des prospects avant engagement.

-Identifier les opportunités à forte valeur ajoutée et prioriser les affaires présentant un bon potentiel économique.

-Mener les négociations commerciales en veillant à la rentabilité, aux conditions de paiement et à la maîtrise des risques.

-Fidéliser les clients stratégiques et développer les comptes existants.

-Assurer un reporting commercial rigoureux et contribuer à la stratégie de développement du marché.

-Représenter l’entreprise avec professionnalisme et défendre ses intérêts sur le terrain.

-Profil recherché:

Homme ou femme de terrain, avec une expérience significative et réussie dans la vente BTP / construction. Très bonne connaissance de l’écosystème du bâtiment, des intervenants, des cycles de décision et des pratiques du marché. Expérience avérée dans le développement de portefeuille, la prospection structurée et la gestion de grands comptes. Capacité à arbitrer entre opportunité commerciale, solvabilité client, niveau de risque et rentabilité. Excellentes compétences en négociation, en analyse commerciale et en relation client. Sens élevé de la responsabilité, éthique professionnelle et vision long terme. Autonomie, rigueur, intelligence relationnelle et forte présence commerciale.

Profil idéal: Le(a) candidat(e) idéal(e) est un(e) bâtisseur(se) de portefeuille, pas un(e) simple preneur de commandes. Il(elle) sait que vendre à un client non solvable ou non structuré peut dégrader la performance globale. Il comprend les enjeux de marge, de risque, de réputation et de continuité commerciale. Il sait donc sélectionner, convaincre, négocier et fidéliser avec discernement.

Rémunération : Fixe + variable + voiture de fonction + outils de travail

Disponibilité: immédiatement

Type d'emploi : Temps plein

Lieu du poste : En présentiel