TEAM MANAGER — DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL IT

Type de contrat : Contrat de prestation freelance — 6 mois (renouvelable)

Mode de travail : Télétravail complet

Secteur : Services informatiques, Intelligence Artificielle, Recrutement & Sourcing IT

Rémunération : Base horaire + commissions déplafonnées sur les performances de l’équipe et les résultats commerciaux

QUI SOMMES-NOUS ?

LiadTech est une société spécialisée dans les services informatiques et l’intelligence artificielle. Nous accompagnons les entreprises à l’échelle internationale dans leurs projets numériques et leur transformation technologique.

Notre métier : connecter les entreprises aux compétences tech et aux solutions dont elles ont besoin, rapidement et efficacement.

Notre offre

Mise à disposition de consultants IT en régie (assistance technique)
Recrutement et placement de profils IT en CDI
Infogérance et TMA
Réalisation de projets au forfait
Développement d’applications Web, Mobile et logiciels sur mesure
Solutions d’Intelligence Artificielle, automatisation et agents IA
Projets Cloud, DevOps, Data et Cybersécurité

Ce qui nous différencie

Réactivité — présentation de profils qualifiés en moins de 48 h
Spécialisation IT/IA — une expertise technique réelle, au-delà de la simple approche commerciale
Flexibilité contractuelle — régie, forfait, CDI, portage salarial et infogérance
Dimension internationale — développement commercial sur les marchés français, marocain et internationaux

LE POSTE

Nous recherchons un Team Manager — Développement Commercial IT pour encadrer, accompagner et faire monter en compétence une équipe de Chargés d’Affaires dédiée au développement commercial de LiadTech.

Vous serez responsable du pilotage quotidien de l’équipe, de l'atteinte des objectifs commerciaux et de l'amélioration continue des performances individuelles et collectives.

Votre rôle ne se limite pas au management : vous êtes également un référent commercial, capable d'accompagner vos collaborateurs sur le terrain, d'analyser leurs performances, de les aider à débloquer leurs opportunités et de mettre en place des stratégies concrètes pour développer le chiffre d'affaires.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale et les équipes techniques afin d'assurer la transformation des opportunités commerciales en missions, placements et projets.

Votre objectif

Faire performer votre équipe, structurer son activité et maximiser les résultats commerciaux.

MISSIONS PRINCIPALES▸ Management et pilotage de l'équipe

Encadrer et accompagner une équipe de Chargés d’Affaires
Définir les objectifs individuels et collectifs en accord avec la stratégie commerciale
Organiser et suivre l'activité quotidienne de l'équipe
Répartir les priorités, secteurs, comptes et opportunités commerciales
Suivre les indicateurs de performance et le niveau d'activité de chaque commercial
Identifier les points de blocage et mettre en place des plans d'action correctifs
Animer des points d'équipe réguliers et assurer un reporting auprès de la direction
Veiller au respect des processus commerciaux et des standards de qualité de LiadTech

▸ Coaching commercial

Vous accompagnez directement les Chargés d’Affaires dans leurs différentes étapes commerciales :

Préparation des campagnes de prospection
Amélioration des techniques d'accroche téléphonique
Qualification des prospects et des besoins
Préparation des rendez-vous commerciaux
Traitement des objections
Négociation et construction des propositions commerciales
Relance des prospects et opportunités
Closing et contractualisation
Fidélisation et développement des comptes existants

Vous intervenez notamment sur les dossiers à fort potentiel ou lorsque votre expertise commerciale peut permettre de débloquer une opportunité.

▸ Développement commercial

Vous restez également opérationnel commercialement afin de montrer l'exemple à votre équipe.

Vous pourrez notamment :

Participer à la prospection B2B sur les marchés français, marocain et internationaux
Développer des comptes stratégiques
Identifier de nouveaux marchés et secteurs à fort potentiel
Développer des partenariats avec les ESN, cabinets de conseil et entreprises utilisatrices
Prospecter les DSI, directions techniques, directions achats et responsables recrutement
Détecter des besoins en régie, recrutement, portage, forfait, infogérance/TMA et solutions IA
Participer aux négociations commerciales et aux opérations de closing

▸ Pilotage du pipeline commercial

Contrôler la qualité et la progression du portefeuille d'opportunités
Suivre les prospects, rendez-vous, propositions, négociations et signatures
Identifier les opportunités à fort potentiel
Analyser les taux de conversion et les performances de chaque étape du cycle de vente
Mettre en place des actions pour améliorer le taux de transformation
Garantir une utilisation rigoureuse du CRM
Préparer des reportings réguliers à destination de la direction

▸ Détection et qualification d'opportunités

Superviser la recherche et le traitement des opportunités commerciales
Veiller et répondre aux appels d'offres et consultations : marchés publics, TED, Banque Africaine de Développement, DGMarket, Malt, Upwork, etc.
Contrôler la pertinence et la rentabilité des opportunités identifiées par l'équipe
Vérifier les prérequis éliminatoires avant mobilisation des ressources
Superviser l'utilisation d'outils d'IA pour analyser les cahiers des charges et identifier les besoins clients
Orienter les opportunités vers le modèle de collaboration le plus adapté : régie, portage, forfait, CDI, infogérance/TMA ou solution IA

▸ Coordination avec les équipes techniques

Assurer la transmission structurée des besoins clients aux équipes techniques
Vérifier la bonne compréhension des besoins avant lancement de l'avant-vente
Coordonner les échanges entre les commerciaux et les équipes de sourcing/techniques
Participer à la définition des profils recherchés et des équipes nécessaires
Suivre la préparation des propositions techniques et commerciales
Veiller à la cohérence entre besoin client, solution proposée, délais et budget

▸ Formation et montée en compétence

Vous êtes également responsable de la progression commerciale de votre équipe.

Former les nouveaux Chargés d’Affaires aux méthodes commerciales de LiadTech
Organiser des sessions de coaching individuel et collectif
Faire des écoutes et analyses d'appels commerciaux
Corriger les techniques d'accroche, de découverte et de closing
Partager les bonnes pratiques et méthodes de prospection
Accompagner les collaborateurs dans leurs premières négociations
Identifier les besoins de formation de chaque membre de l'équipe
Mettre en place des challenges et actions d'animation commerciale

INDICATEURS DE PERFORMANCE

Vous serez notamment responsable du suivi des indicateurs suivants :

Nombre d'appels et actions de prospection
Nombre de prospects qualifiés
Nombre de rendez-vous obtenus
Nombre d'opportunités détectées
Valeur du pipeline commercial
Nombre de propositions commerciales émises
Taux de conversion
Nombre de placements réalisés
Nombre de projets signés
Chiffre d'affaires généré
Marge commerciale
Taux de fidélisation et de renouvellement
Performance individuelle et collective de l'équipe

L'objectif est de transformer les données commerciales en actions concrètes d'amélioration des performances.

PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons un profil disposant d'une expérience professionnelle d'au moins 2 ans dans le développement commercial B2B, idéalement dans les services informatiques, une ESN, le conseil, le recrutement ou les solutions technologiques, avec une première expérience significative dans l'encadrement, l'animation ou le pilotage d'une équipe commerciale.

Formation

Bac +5 obligatoire dans l'un des domaines suivants :

Management commercial
Commerce / Business Development
Marketing et Vente
Management des organisations
Gestion / Administration des entreprises
École de commerce ou école de management
Ingénierie avec spécialisation ou expérience orientée management commercial
Formation équivalente en lien direct avec le développement commercial et le management

Expérience

Minimum 2 ans d'expérience professionnelle en développement commercial B2B
Expérience dans le management, coaching ou animation d'une équipe commerciale
Une expérience dans les services IT, ESN, conseil, recrutement ou technologies est fortement appréciée
Expérience dans le pilotage d'un portefeuille commercial et le suivi d'objectifs chiffrés
Expérience dans la prospection et le closing

COMPÉTENCES ET QUALITÉS REQUISES▸ Management

Capacité à encadrer et motiver une équipe commerciale
Leadership naturel et capacité à instaurer une dynamique de performance
Aptitude à fixer des objectifs et à suivre leur réalisation
Capacité à identifier les forces et axes d'amélioration de chaque collaborateur
Sens du coaching et de la transmission
Capacité à gérer les situations difficiles et les contre-performances

▸ Compétences commerciales

Excellente maîtrise de la prospection B2B
Prospection téléphonique et prise de rendez-vous
Techniques d'accroche et de découverte
Écoute active et qualification des besoins
Argumentation et traitement des objections
Négociation commerciale
Closing
Développement et fidélisation de comptes

▸ Compétences métier

Bonne compréhension des modèles de collaboration : régie, forfait, portage salarial, CDI, infogérance/TMA
Compréhension des notions de TJM, chiffre d'affaires, marge et rentabilité
Bonne culture des métiers IT : Frontend, Backend, Fullstack, DevOps, Cloud, Data, Cybersécurité, IA/GenAI
Capacité à comprendre un besoin technique et à le traduire en opportunité commerciale
Maîtrise des outils CRM et des outils de suivi commercial
Capacité à exploiter les outils d'IA pour optimiser la prospection, l'analyse et le pilotage commercial

▸ Qualités personnelles

Leadership
Esprit de conquête
Exigence et orientation résultats
Excellentes capacités de communication
Organisation et rigueur
Autonomie
Résilience
Esprit analytique
Sens du relationnel
Capacité à prendre des décisions
Esprit d'équipe
Culture de la performance

Français courant indispensable.Anglais professionnel apprécié, notamment pour le développement international.

CE QUE LIADTECH PROPOSE▸ Une rémunération liée à la performance

Chez LiadTech, votre rémunération évolue en fonction de votre niveau de performance et des résultats générés par votre activité et votre équipe.

Base horaire + commissions déplafonnées selon les résultats commerciaux.

▸ Un poste à responsabilités

Vous aurez un rôle central dans le développement de l'activité commerciale et dans la structuration de l'équipe de Chargés d'Affaires.

▸ 100 % télétravail

Vous travaillez à distance et bénéficiez d'une organisation flexible, avec des points réguliers avec la direction et l'équipe.

▸ Un environnement orienté IT & IA

Vous évoluerez au cœur de secteurs en forte croissance : services IT, recrutement technologique, Cloud, Data, DevOps, Cybersécurité et Intelligence Artificielle.

▸ Une évolution basée sur les résultats

La progression chez LiadTech repose sur la capacité à prendre des responsabilités, à faire progresser son équipe et à générer des résultats concrets.

POURQUOI REJOINDRE LIADTECH ?

Rejoindre LiadTech, c'est rejoindre une structure en développement avec une dimension internationale, un environnement technologique et un modèle commercial basé sur la performance.

En tant que Team Manager, vous aurez l'opportunité de construire et faire grandir une équipe commerciale, tout en participant directement au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise.

Rémunération : 50,00DH à 100,00DH par heure

Lieu du poste : Télétravail