Chargé de développement commercial B2B (SDR)

À propos du posteBiborne est une entreprise internationale spécialisée dans les technologies pour la restauration. Elle conçoit et déploie des solutions digitales comme les bornes de commande, les caisses NF525, les écrans cuisine, SoftPOS, des outils de gestion et des API. Implantée en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient, la société traverse une phase de développement soutenue et renforce actuellement son équipe SDR pour accompagner son expansion au Maroc, en Algérie, en Côte d’Ivoire, en Arabie Saoudite et aux Émirats.

Mission du posteLe rôle consiste à prospecter par téléphone des gérants, managers et propriétaires de restaurants et de fastfoods, notamment des chaînes et franchises halal ainsi que des établissements à fort trafic en France. L’objectif est de leur présenter rapidement les solutions de commande et d’encaissement digitales de Biborne et d’obtenir un rendez-vous qualifié avec un commercial. Un encadrement de proximité ainsi qu’un playbook complet sont fournis pour aider à convertir les appels en opportunités commerciales.

ResponsabilitésContacter des décideurs du secteur de la restauration par téléphone pour générer des opportunités commerciales.Présenter de manière concise les solutions digitales de commande et de paiement proposées par l’entreprise.Qualifier les prospects et planifier des rendez-vous avec l’équipe commerciale.Utiliser un CRM pour suivre les échanges, les relances et l’avancement des leads.Travailler dans une logique de performance, avec un suivi des objectifs et des résultats.Profil recherchéLe candidat idéal dispose d’une expérience notable en prospection téléphonique, prise de rendez-vous ou télévente, de préférence en environnement B2B. Il maîtrise le français à l’oral et sait échanger avec une clientèle française. Une bonne aisance au téléphone, une utilisation fluide d’un CRM, de la rigueur et un réel goût du résultat sont attendus.

Informations complémentairesLe poste est à pourvoir en priorité à Agadir. Il s’agit d’un CDI avec un salaire fixe net attractif, complété par une rémunération variable liée à la performance. Chaque rendez-vous qui débouche sur une vente réalisée par l’équipe commerciale ouvre droit à une prime. La rémunération augmente donc en fonction du nombre de rendez-vous qualifiés et des ventes générées, sans plafond. Le poste offre aussi une formation complète, du coaching sur le terrain, un management de proximité et de vraies perspectives d’évolution au sein d’un groupe tech en forte croissance.

Conditions de rémunérationLe poste inclut un salaire fixe ainsi qu’une part variable. Aucune indication chiffrée précise n’est fournie sur le montant global de la rémunération.

ResponsibilitiesAppeler des décideurs de la restauration pour développer le portefeuille d’opportunités B2B.Présenter les solutions digitales de Biborne de façon claire et concise.Identifier les prospects pertinents et obtenir des rendez-vous qualifiés.Assurer le suivi des leads et des relances dans le CRM.Contribuer à l’atteinte et au dépassement des objectifs commerciaux.
RequirementsExpérience solide en prospection téléphonique, prise de rendez-vous ou télévente, idéalement en B2B.Maîtrise courante du français pour échanger avec une clientèle française.Bonne aisance au téléphone et habitude d’utiliser un CRM.Rigueur, sens de l’organisation et orientation résultats.Motivation à performer dans un environnement commercial exigeant.
Perks & benefitsSalaire fixe net compétitif.Part variable motivante liée aux rendez-vous et aux ventes conclues.Prime sans plafond selon la performance.Formation complète et coaching terrain.Management de proximité et cadre structuré.Perspectives réelles d’évolution dans un groupe international en croissance.