Responsable de développement commercial et pilotage d'agence – IA & Automatisation (H/F)

Responsable de développement commercial et pilotage d'agence – IA & Automatisation (H/F)

Localisation : Maroc | Rémunération : Fixe 7000 - 10 000 dh brut + variable attractif selon profil

À propos de Kardia Conseil

Kardia Conseil est un cabinet de conseil IT spécialisé dans l'Intelligence Artificielle et l'Automatisation, au service des PME et TPE marocaines et européennes. Nous déployons des solutions concrètes — IA Générative, Automatisation des processus, Agents IA — qui génèrent un impact mesurable dès les premières semaines.

Votre Mission : Développer le chiffre d'affaires de Kardia Conseil et contribuer à la gestion du cabinet

Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) d'affaires. Vous aimez ouvrir des portes, convaincre des décideurs et closer des deals. Vous avez un vrai goût pour la technologie et savez traduire une innovation en bénéfice business pour un dirigeant de PME. En complément, vous assurez la coordination opérationnelle de notre présence locale.

1. Développement Commercial & Vente
• Chasse et prospection : Identifier, approcher et qualifier des prospects (dirigeants de PME/TPE, DSI, directeurs métier) via LinkedIn, événements, réseau personnel et appels directs.
• Vente consultative : Comprendre les enjeux du client pour positionner la bonne offre (Pack IA PME, missions d'automatisation, déploiement de chatbots et agents IA).
• Closing : Piloter le cycle de vente de bout en bout — du premier rendez-vous à la signature du contrat.
• Fidélisation : Développer le portefeuille existant et générer du repeat business par la qualité de la relation.
• Veille marché : Remonter les tendances et les opportunités à la direction.

2. Coordination d'Agence
• Représenter Kardia Conseil localement et porter notre image auprès de l'écosystème (événements, réseaux professionnels, LinkedIn).
• Assurer le lien entre les clients et notre direction technique pour garantir la bonne exécution des missions.
• Participer à l'évolution de nos offres en fonction des retours terrain.

3. Suivi Administratif
• Suivre la facturation, les contrats et le reporting commercial.
• Coordonner les aspects logistiques courants de l'agence.

Votre Profil
• Commercial(e) dans l'âme : 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B de services (conseil, IT, SaaS, formation professionnelle). Vous avez un track record de prospection et de closing.
• Curieux(se) et ouvert(e) d'esprit : L'IA vous fascine, vous testez des outils, vous comprenez vite. Vous êtes capable d'expliquer simplement la valeur d'une solution IA à un dirigeant.
• Sens du terrain : Vous préférez être en rendez-vous qu'en réunion interne. Vous êtes à l'aise au téléphone, en visio et en face à face.
• Connaissance du tissu économique marocain : Un réseau existant auprès des PME/TPE ou du secteur public est un vrai plus.
• Mindset : Autonome, débrouillard(e), orienté(e) résultats. Vous aimez construire plutôt que gérer l'existant.

Pourquoi rejoindre Kardia Conseil ?
• Marché grand ouvert : Peu d'acteurs proposent un accompagnement IA de qualité aux PME marocaines - vous êtes en avance sur le marché.
• Impact direct : Chaque deal que vous signez, vous le voyez se concrétiser.
• Autonomie réelle : Vous organisez votre activité comme vous l'entendez, avec le soutien technique de la direction.
• Évolution : À mesure que le portefeuille grandit, vous construisez votre équipe.
• Rémunération motivante : Un variable généreux qui récompense directement votre performance.

Prêt(e) à relever le défi ?

Envoyez votre candidature maintenant. Parlez-nous de vos meilleurs deals, pas juste de vos diplômes.

Chez Kardia Conseil, nous valorisons les résultats et la curiosité avant tout.

Si vous utilisez l'IA pour optimiser votre candidature, c'est déjà un bon signe.