Commercial BtoB

Commercial BtoB – Interrupteurs haut de gammeIntitulé du poste

Commercial BtoB – Solutions d’appareillage électrique premium

Localisation

Maroc (déplacements fréquents selon la zone commerciale)

Rattachement hiérarchique

Directeur commercial / Directeur général

Mission principale

Développer les ventes d’interrupteurs et appareillages électriques haut de gamme auprès d’une clientèle professionnelle (BtoB) en développant un réseau de prescripteurs et de distributeurs : architectes, promoteurs immobiliers, installateurs électriques, bureaux d’études et distributeurs spécialisés.

ResponsabilitésDéveloppement commercial
• Prospecter et développer un portefeuille de clients BtoB.
• Identifier et cibler les projets immobiliers premium.
• Développer un réseau de prescripteurs (architectes, décorateurs, promoteurs).
• Assurer la promotion de la marque et des produits haut de gamme.

Gestion de la relation client
• Présenter les produits et solutions techniques aux clients.
• Conseiller les clients sur les solutions adaptées aux projets.
• Assurer le suivi commercial des projets jusqu’à la vente.
• Fidéliser les clients existants.

Gestion des ventes
• Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions.
• Suivre les commandes et assurer la satisfaction client.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés.

Veille marché
• Analyser la concurrence et les tendances du marché.
• Remonter les informations terrain à la direction commerciale.

Profil recherchéFormation
• Bac +3 à Bac +5 en commerce, vente ou électrotechnique.

Expérience
• 3 à 5 ans minimum en vente BtoB.
• Une expérience dans l’électricité, le bâtiment, la domotique ou les produits premium est fortement appréciée.

Compétences
• Excellentes capacités de négociation.
• Bonne connaissance du marché du bâtiment et des prescripteurs.
• Capacité à développer un réseau professionnel.
• Sens du service client.
• Autonomie et esprit de résultat.

Langues
• Français : courant
• Arabe : courant
• Anglais : apprécié

Qualités personnelles
• Sens du relationnel et de la persuasion
• Présentation soignée (univers premium)
• Organisation et rigueur
• Esprit entrepreneurial

Conditions
• Type de contrat : CDI
• Rémunération : Fixe + variable sur objectifs
• Avantages : voiture de fonction / téléphone / ordinateur
• Déplacements fréquents

Type d'emploi : Temps plein, CDD
Durée du contrat : 12 mois

Rémunération : 4.500,00DH à 10.000,00DH par mois

Lieu du poste : En présentiel