Commercial BtoB – Interrupteurs haut de gammeIntitulé du poste
Commercial BtoB – Solutions d’appareillage électrique premium
Localisation
Maroc (déplacements fréquents selon la zone commerciale)
Rattachement hiérarchique
Directeur commercial / Directeur général
Mission principale
Développer les ventes d’interrupteurs et appareillages électriques haut de gamme auprès d’une clientèle professionnelle (BtoB) en développant un réseau de prescripteurs et de distributeurs : architectes, promoteurs immobiliers, installateurs électriques, bureaux d’études et distributeurs spécialisés.
ResponsabilitésDéveloppement commercial
• Prospecter et développer un portefeuille de clients BtoB.
• Identifier et cibler les projets immobiliers premium.
• Développer un réseau de prescripteurs (architectes, décorateurs, promoteurs).
• Assurer la promotion de la marque et des produits haut de gamme.
Gestion de la relation client
• Présenter les produits et solutions techniques aux clients.
• Conseiller les clients sur les solutions adaptées aux projets.
• Assurer le suivi commercial des projets jusqu’à la vente.
• Fidéliser les clients existants.
Gestion des ventes
• Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions.
• Suivre les commandes et assurer la satisfaction client.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
Veille marché
• Analyser la concurrence et les tendances du marché.
• Remonter les informations terrain à la direction commerciale.
Profil recherchéFormation
• Bac +3 à Bac +5 en commerce, vente ou électrotechnique.
Expérience
• 3 à 5 ans minimum en vente BtoB.
• Une expérience dans l’électricité, le bâtiment, la domotique ou les produits premium est fortement appréciée.
Compétences
• Excellentes capacités de négociation.
• Bonne connaissance du marché du bâtiment et des prescripteurs.
• Capacité à développer un réseau professionnel.
• Sens du service client.
• Autonomie et esprit de résultat.
Langues
• Français : courant
• Arabe : courant
• Anglais : apprécié
Qualités personnelles
• Sens du relationnel et de la persuasion
• Présentation soignée (univers premium)
• Organisation et rigueur
• Esprit entrepreneurial
Conditions
• Type de contrat : CDI
• Rémunération : Fixe + variable sur objectifs
• Avantages : voiture de fonction / téléphone / ordinateur
• Déplacements fréquents
Type d'emploi : Temps plein, CDD
Durée du contrat : 12 mois
Rémunération : 4.500,00DH à 10.000,00DH par mois
Lieu du poste : En présentiel